近年来，伴随着我国行业新一轮改革浪潮，我国电子信息产品呈现出快速复苏的发展势头。中国开关电源(以下简称SMPS)产业顺势而为，产值达到一千多亿元，每年增速超过了10%。
SMPS凭借其小型化、重量轻、输入电压范围宽、热耗少等诸多优势，以及电子产品轻薄短小的需求趋势，SMPS的发展迅速取代了线性电源，并在各种电子产品中普及。
SMPS有两种主要的产品:一种是标准化产品，另一种是非标准化产品。标准化产品订单一般批量大，毛利低，竞争激烈。非标准化产品批量订单相对较少，但毛利相对较高，竞争相对较小。标准化产品一般没有现货，而是在收到客户订单后，在原有产品的基础上进行改进，最后提供给客户定制的产品。与大规模定制不同，定制SMPS更多的是小批量定制。为了更好地控制成本，可以快速为客户提供低成本、高质量的定制产品。这就要求企业具备敏捷的产品开发设计能力和原材料采购能力。
由于SMPS行业专注于定制，企业的销售和订单紧密结合，销售行为往往发生在产品制造之前。同时，将标准产品的研发推向市场和客户，积极拓展电子行业客户，展示公司的R&D和设计能力、生产规模和质量管理能力，成为企业销售的重要手段。目前SMPS industry拓展销售渠道的方式主要有参加行业展会、在专业平面媒体和行业网站推广、互相推荐客户等。，而获得优质的客户资源是企业实力最直接的体现。
